Negotiate to succeed

UE Electif

Responsable(s) du contenu pédagogique


Total crédits : 2
Total heures : 24 (24 TD)


Prérequis

Ce module nécessite une participation active aux simulations et aux jeux de rôle


Objectif

Connaître et comprendre les techniques de négociation. Acquérir la méthodologie des 3C.
Optimiser activités et objectifs professionnels et personnels par les techniques de négociation.


Programme

Outils: approches, processus et techniques de préparation de la négociation
Mettre en oeuvre un processus (une méthode) de négociation dans une situation donnée (simulations, jeux de rôles)
Evaluer les termes de l'accord obtenu
En anglais: (environ un tiers du temps)
Acquérir mots-clé (théorie), lexique et structures langagières utiles (mise en œuvre) d'une négociation
Mettre en oeuvre un processus (une méthode) de négociation dans une situation donnée (simulations, jeux de rôles)
Evaluer les termes de l'accord obtenu
Travail en autonomie:
préparation des fiches données par l'(les) enseignant(s), lectures


Compétences attendues

Exécution des consignes – résoudre un problème connu avec une méthode connue :
- Identifier les approches et processus théoriques
- Etre capable de préparer la négociation
- Analyser des exemples de négociations
- Evaluer les termes de l'accord obtenu

Autonomie dans l'exécution – être capable de résoudre un problème connu et de choisir
la méthode de résolution parmi les méthodes connues :
- Etre capable de préparer la négociation
- Mettre en oeuvre un processus de négociation


Mode d'évaluation

Modalités suivi travail en autonomie : Suivi des travaux préparatoires
Mode d'évaluation : Oral en français et en anglais


Bibliographie

BELLENGER, L. La négociation, PUF
NIERENBERG, G. Tout négocier pour réussir, Editions First
AUDEBERT- LAROCHAS, P. Profession négociateur, Editions d'Organisation
POWELL, M. International Negotiations, Cambridge Professional English- Business Skills