Negotiation Strategies for Engineers

UE Electif

Responsable(s) du contenu pédagogique


Total crédits : 2
Total heures : 24 (24 TD)


Prérequis

Ce module est strictement réservé aux étudiants ayant suivi le module " Savoir négocier pour réussir / Negotiate to succeed "


Objectif

Développer des stratégies de négociation et intégrer des modèles opérationnels utiles en situations professionnelles pour l'ingénieur.


Programme

- Approfondir les techniques et comportements de négociation
- Connaître des stratégies de négociation et les pratiquer en simulations
- Maîtriser des situations de négociation pour l'ingénieur

En anglais : (environ la moitié du temps)
- Acquérir lexique et structures langagières utiles pour les simulations proposées
- Employer des stratégies de négociation lors de simulations
- Evaluer les termes de l'accord obtenu

Travail en autonomie : préparation des fiches données par l'(les) enseignant(s), lectures


Compétences attendues

Etre capable de préparer la négociation : autonomie dans l'exécution
Analyser des exemples de négociations : autonomie dans l'exécution
Employer des stratégies de négociation : autonomie dans l'exécution
Evaluer les termes de l'accord obtenu : autonomie dans l'exécution


Mode d'évaluation

Modalités de suivi du travail en autonomie :
Suivi des travaux préparatoires

Modes d'évaluation :
Oral et écrit en français et en anglais


Bibliographie

BELLENGER, L. La négociation, PUF
NIERENBERG, G. Tout négocier pour réussir, Editions First
AUDEBERT-LAROCHAS, P. Profession négociateur, Editions d'Organisation
POWELL, M. International Negotiations, Cambridge Professional English- Business Skills