Negotiate to succeed

  • UE Electif
  • Génie Climatique et Energétique

Semestre : 6

Responsable(s) du contenu pédagogique
  • Nathalie GAST
  • Nicolas SERRES
Total coefficients : 1,5
Total heures : 18 (18 TD)
Total heures travail personnel : 10

Prérequis

Ce module nécessite une participation active aux simulations et aux jeux de rôle.


Objectif

Connaître et comprendre les techniques de négociation. Acquérir la méthodologie des 3C.
Optimiser activités et objectifs professionnels et personnels par les techniques de négociation.


Programme

Outils : approches, processus et techniques de préparation de la négociation
Mettre en œuvre un processus (une méthode) de négociation dans une situation donnée (simulations, jeux de rôles)
Evaluer les termes de l'accord obtenu

En anglais :
(environ un tiers du temps)
Acquérir mots-clé (théorie), lexique et structures langagières utiles (mise en œuvre) d'une négociation
Mettre en œuvre un processus (une méthode) de négociation dans une situation donnée (simulations, jeux de rôles)
Evaluer les termes de l'accord obtenu


Mode d'évaluation

Modalités de suivi du travail en autonomie :
Suivi des travaux préparatoires

Modes d’évaluation :
Oral en français et en anglais


Bibliographie

BELLENGER, L. La négociation, PUF
NIERENBERG, G. Tout négocier pour réussir, Editions First
AUDEBERT-LAROCHAS, P. Profession négociateur, Editions d'Organisation
POWELL, M. International Negotiations, Cambridge Professional English- Business Skills



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